V USA se běžně používá hotovost pro motivování prodejců. Udělal jsi něco mimořádného? Tady máš odměnu hned a na ruku!
Z účetního hlediska trošku nepřehledné, ale řešitelné.
Prodejce je extrovert a potřebuje okamžitou motivaci k dalšímu výkonu. Čekání na výplatu ho vlastně nudí a rozptyluje. Proč prodejce neodměnit hned v okamžiku, kdy udělá něco mimořádného? A proč to neudělat před ostatními tak, aby je to zdravě nabudilo k lepším výkonům?
Hotovost z ručky do ručky prostě funguje!
Každý týden nastavíme zaměstnancům těžký cíl spojený s vyplacením hotovostního bonusu (napr. 200 €) – pred ostatními prodejci. Z ruky do ruky. A po předání ceny hned vyhlásíme novou soutěž. Například: Kdo prodá 8 aut za týden, kdo bude mít penetraci financovaání nad 50%, nebo kdo prodá přestárlé auto ze skladu.
Na konci kvartálu, nebo kvadrimestru, kdy počítáme každé auto, může být tato soutěž velmi přínosná.
Leave a Reply
