Zvýšení výkupu vozidel je základním předpokladem úspěšného prodeje. Obecně platí pravidlo, že ze skladu ojetých vozidel každy měsíc prodáte asi 50%.
Zvýšením nákupu navíc prodejce zvýší svou účast na internetu, který je základním zdrojem nových zákazníků a přirozeně tak zvýší i návštěvnost bazaru. Více návstěvníků pak znamená více příležitostí.
Pro výkup vozidel potřebujeme zaměstnance se zkušeností s výkupem, online ocenovací systemy jsou velmi nepřesne a nezohledňují zkušenosti jednotlivých dealerů s prodejem modelů a specifických provedení vozidel, ani situaci na trhu, kdy se, například, objeví v jednom časovém období vysoké množství podobných vozidel třeba od půjčoven a cena vozidla prudce klesne.
Zkušený vykupčí dokáže odhadnout rizika, ale i maximální hranici částky, kterou může za vozidlo zaplatit a zvýši tak pravděpodobnost uzavření obchodu.
Nove zdroje vozidel představuje aktivní výkup vozidel od zákazníků servisu, zákazníků, kteří si kupují nové vozidlo a zákazníků, kteří si kupují ojeté vozidlo – protiúčet.
Mobilní výkup představuje nákup ze skladů dealerů a bazarů v okoli a vykup vozidel, ktere výkupčí objeví na internetu.
Posledním významným zdrojem vozidel je účast dealera v aukcích vozidel, organizovaných především společnostmi zabývajícími se operativním leasingem, nebo pronájmy.
Leave a Reply
