Blog

KPI a reporting v poprodejních službách

Pokud chceme servis řídit, musíme nastavit jasné parametry, které chceme sledovat, zajistit jejich srovnání a následné vyhodnocení mezi jednotlivými časovými obdobími, zapojit zaměstnance do jejich využití a výsledky aplikovat do praxe. Jednotlivé reporty generujeme generovat v počátečních 6 měsících v týdenních intervalech, později přejdeme na měsíční reporting s tím, že zajistíme rychlou operativní dostupnost sledovaných parametrů podle potřeby a kdykoliv. Rozdělení činností servisu do…

„Tak já si to rozmyslel… Nashle!“

Noví zaměstnanci nás stojí spoustu peněz. Když už je najdeme, zaplatíme za inzerci, provizi headhountingové agentuře a investujeme do nich naděje a  čas našich seniorních zaměstnanců do tréningu, nesmí se stát že nám na konci zkušební doby řekne: Tak já si to rozmyslel, nashle! Abychom měli tyto situace pod kontrolou, je dobré zpracovat a dodržovat jasný plán zapracování pro každého nového…

Ojetá vozidla: Prodáte jen tolik, kolik vykoupíte

Zvýšení výkupu vozidel je základním předpokladem úspěšného prodeje. Obecně platí pravidlo, že ze skladu ojetých vozidel každy měsíc prodáte asi 50%. Zvýšením nákupu navíc prodejce zvýší svou účast na internetu, který je základním zdrojem nových zákazníků a přirozeně tak zvýší i návštěvnost bazaru. Více návstěvníků pak znamená více příležitostí. Pro výkup vozidel potřebujeme zaměstnance se zkušeností s výkupem, online ocenovací systemy jsou…

Co to je? (Hotovostní bonusy)

V USA se běžně používá hotovost pro motivování prodejců. Udělal jsi něco mimořádného? Tady máš odměnu hned a na ruku! Z účetního hlediska trošku nepřehledné, ale řešitelné. Prodejce je extrovert a potřebuje okamžitou motivaci k dalšímu výkonu. Čekání na výplatu ho vlastně nudí a rozptyluje. Proč prodejce neodměnit hned v okamžiku, kdy udělá něco mimořádného? A proč to neudělat před…